Sales Navigator: est ce utile et comment l'utiliser ?

Il est évident que vous devriez être sur LinkedIn quand on sait que plus de 80% des leads B2B proviennent de ce réseau professionnel (source LinkedIn).

Chez Smartbricks, nous utilisons Sales Navigator pour nos clients.

Sales Navigator est idéal pour cibler et établir des listes de prospects qualifiés.

Cet outil vous aide de la manière suivante :

Le moteur de recherche trouve vos prospects qualifiés, grâce à ses nombreux critères de recherche.
Accédez instantanément à des informations importantes sur vos prospects.
Établissez le contact avec des cibles identifiées.

Les principales raisons d'investir dans Sales Navigator.

Accédez à un vaste réservoir de prospects

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 810 millions de membres, selon LinkedIn. Cela représente un nombre énorme de clients potentiels pour les entreprises, ce qui fait de LinkedIn un outil de marketing puissant.

LinkedIn permet aux entreprises de se connecter avec des particuliers et d’autres entreprises d’une manière à la fois informelle et professionnelle.

C’est un excellent moyen d’établir des relations et de créer des opportunités de vente.

Lorsqu’il est utilisé correctement, LinkedIn est un outil inestimable pour le développement commercial.

Sales Navigator est nécessaire dans ce processus car son principal avantage est la capacité d’accéder à des personnes qui n’appartiennent pas encore à votre réseau.

De cette façon, Sales Navigator va vous permettre d’entrer en contact avec les principaux décideurs de votre marché cible !

L’interface utilisateur de la plateforme Sales Navigator est simple à comprendre.

Vous pouvez filtrer vos consommateurs potentiels en utilisant un certain nombre de filtres de recherche sophistiqués :

Zone géographique,
Titre,
Niveau d’expérience,
Secteur d’activité,
Taille de l’entreprise…

Vous pouvez définir vos propres critères, sauvegarder des prospects mais aussi utiliser l’outil Lead Builder pour créer des listes de personnes et ajouter des tags à chacune d’elles.

Avec Sales Navigator, vous allez pouvoir créer une solide base de données de prospects.

Créer une base de données de prospects hautement qualifiée.

Sales Navigator est un outil de vente puissant qui vous donne des informations en temps réel sur les comptes et les personnes que vous suivez.

Vous pouvez rester au courant de ce qui se passe sur votre marché cible.

Cela vous donne un avantage majeur pour adapter votre argumentaire de vente.

Les informations cruciales sont rassemblées en un seul endroit, ce qui vous permet de poursuivre plus facilement les opportunités de vente.

L’une des fonctionnalités les plus intéressantes de Sales Navigator est la connexion à votre CRM (Microsoft Dynamics ou Salesforce).

Une fois que Sales navigator a trouvé pour vous les bons prospects, vous allez pouvoir centraliser leurs activités et historique de vente au sein de votre CRM.

En outre, Sales Navigator peut également se synchroniser avec HubSpot pour fournir des informations de vente supplémentaires.

Il est ainsi facile de suivre vos prospects et vos clients en un seul endroit. Par conséquent, LinkedIn Sales Navigator est un outil essentiel pour tout professionnel de la vente.

Maintenant, nous allons apprendre ensemble comment utiliser LinkedIn Sales Navigator.

Comment utiliser Sales Navigator

Identifiez vos prospects

Toute bonne campagne de marketing commence par la définition de votre prospect cible. Sans savoir qui vous essayez d’atteindre, il est impossible de créer un message efficace ou de choisir les bons canaux par lesquels diffuser votre contenu.

C’est pourquoi la première étape de toute initiative marketing doit consister à développer des buyer personas.

Les buyer personas sont des représentations fictives de votre client idéal, basées sur les données que vous avez recueillies sur vos clients et prospects réels. En créant un persona, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing sont toujours axés sur les besoins et les désirs d’un type spécifique de client.

En outre, les personas peuvent vous aider à mieux comprendre les défis auxquels vos clients potentiels sont confrontés et à élaborer des messages qui répondent directement à ces défis.

Ciblez au laser avec la recherche avancée

Sales Navigator est le service d’abonnement premium de LinkedIn conçu spécialement pour les vendeurs.

Nous aussi, chez Smartbricks, nous l’utilisons avec de faire des recherches de prospect s qualifiés pour nos clients.

L’outil offre un certain nombre de fonctionnalités qui ne sont pas disponibles sur la plate-forme LinkedIn ordinaire, notamment des critères de filtrage de recherche avancés et la possibilité de voir qui a consulté votre profil.

Sales Navigator vous permet également de sauvegarder certaines recherches et de recevoir des mises à jour en temps réel lorsque de nouvelles pistes correspondent à vos critères.

Si vous voulez sérieusement utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise, Sales Navigator vaut bien l’investissement.

Les filtres avancés vous permettent de trouver des prospects sur la base d’expressions, de l’emplacement géographique, de l’institution, du titre de poste, de l’ancienneté, de la taille de l’entreprise et plus encore.

Vous pouvez extraire des listes de consommateurs potentiels à partir de la page de résultats.

Prenez contact avec nous au moment idéal.

Comme tout vendeur le sait, le timing est primordial. Vous pouvez avoir le produit parfait pour un client, mais si vous essayez de le lui vendre au mauvais moment, vous êtes voué à l’échec.

C’est pourquoi il est si important de prêter attention au parcours d’achat de vos prospects. En comprenant où ils en sont dans le processus de décision, vous pouvez adapter votre contenu et votre communication en conséquence.

Par exemple, un prospect qui commence tout juste ses recherches aura besoin d’informations différentes de celui qui est prêt à faire un achat.

En restant en contact avec vos prospects et en étant à l’écoute de leurs besoins, vous serez en mesure de conclure davantage d’affaires et de développer votre entreprise.

Heureusement, Sales Navigator vous permet de :

Rassembler des données sur les comportements de vos cibles afin d’en avoir une compréhension plus approfondie.
D’être alerté lorsque l’un de vos prospects met à jour ses informations.

Vous pouvez utiliser cette méthode pour demander une connexion ou envoyer des emails, réagir à un message ou publier un contenu répondant à un besoin donné.

FAQ – Voici les questions les plus fréquemment posées au sujet de Sales Navigator.

Quel abonnement LinkedIn Premium choisir ?

Il existe quatre formules Premium, chacune étant adaptée à un objectif spécifique. Pour les chercheurs d’emploi, le terme “carrière” est préférable. Les professionnels peuvent utiliser le terme “affaires” pour étendre leur réseau. Sur LinkedIn, la prospection avec le forfait “Sales Navigator” est idéale. La formule d’abonnement Recruteur est également connue sous le nom de “Recrutement”

Qu’est-ce que Sales Navigator ?

Le service payant de LinkedIn, Sales Navigator (Ventes), est l’un des quatre services premium de la société. Cet abonnement vous offre un certain nombre de possibilités de prospection sur LinkedIn. Ainsi, tous les professionnels qui cherchent à élargir leur clientèle bénéficient de 20 InMails/mois et d’un outil extrêmement efficace pour cibler et entrer en contact avec leurs prospects.

Quels sont les avantages de Sales Navigator ?

L’objectif de Sales Navigator est de rassembler en un seul endroit toutes les activités de prospection commerciale d’une entreprise sur LinkedIn : cibler les prospects, donner des étiquettes, établir des listes, obtenir des nouvelles en temps réel sur les prospects, envoyer des demandes de connexion, des communications et des rappels.

Conclusion sur LinkedIn Sales Navigator

Si vous prenez au sérieux la prospection commerciale sur LinkedIn, le Sales Navigator est un outil indispensable. Il vous donne accès à une base de données en temps réel de clients potentiels, ainsi qu’aux outils dont vous avez besoin pour développer des relations avec eux.

Avec le Sales Navigator, vous pouvez rapidement trouver et entrer en contact avec des clients potentiels, en apprendre davantage sur leurs besoins et leurs intérêts, et établir une relation qui vous aidera à conclure la vente.

Si vous cherchez à prendre l’avantage dans vos efforts de prospection commerciale, le Sales Navigator est un outil essentiel.

Attention toutefois à ne pas se lancer à corps perdu dans cette procédure. La prospection est une technique en trois étapes qui consiste à :

Définissez vos objectifs avec précision,
Vous pouvez les trouver sur LinkedIn,
Connectez-vous avec eux au moment optimal (et avec le bon message) afin de réussir.

Oh, j’allais oublier ! Sales Navigator est directement relié au Social Selling Index (SSI) pour mesurer votre succès de prospection et le comparer à celui de vos collègues.

Comment utiliser sales navigator