Sales Navigator: utile pour trouver des prospects sur linkedin ?
Il est effectivement important de mettre en place une stratégie efficace si vous souhaitez trouver des prospects sur LinkedIn. En effet, sans méthode réfléchie et adaptée, vous n’aurez pas les moyens d’atteindre votre objectif de prospection sur LinkedIn. Vous découvrirez ainsi dans cet article les différentes étapes à suivre, afin d’obtenir un résultat pertinent. En les appliquant, vous serez en mesure de toucher votre population cible et de mieux positionner votre offre/service.
Priorisez l’optimisation de votre profil
En effet, c’est la première étape pour faire bonne impression et gagner la confiance de vos clients potentiels. Le cas échéant, vous risquez de passer à côté d’une belle opportunité d’optimiser votre démarche pour trouver des prospects sur LinkedIn. Pour ce faire, améliorez votre profil en mettant en avant les 3 critères suivants : intégrité, bienveillance, capacités professionnelles.
Restez intègre
L’intégrité est primordiale pour trouver des prospects sur LinkedIn et rassurer votre communauté, grâce à l’authenticité de vos informations. Dans cette optique, soyez honnête et évitez de mentionner de faux diplômes ou d’exagérer vos expériences dans votre CV. De la même manière, n’ayez pas recours à l’utilisation de titres pompeux juste pour essayer d’attirer l’attention sur votre profil.
En effet, lorsque vos prospects creuseront un peu plus loin, ils finiront par réaliser que vous avez manqué de transparence. Afin d’y remédier, autant rester honnête quand vous parlez de vos expériences et de votre parcours dans votre CV LinkedIn. Pareillement, n’hésitez pas à partager les galères que vous avez dû surmonter ainsi que vos parts de faiblesses. N’ayez pas peur de dire non lorsque vous n’êtes pas en mesure de répondre à la demande de vos clients.
Soyez bienveillant
C’est un critère déterminant pour la suite, lorsqu’un prospect vient consulter votre profil après la réception d’un cold emailing. Pour trouver des prospects sur LinkedIn, vous devez réussir à accrocher l’attention de votre population cible en suscitant la sympathie. En effet, c’est primordial de laisser la bonne impression dans les 7 premières secondes, après un pour capter son intérêt. Autrement, votre client passera son chemin pour avoir l’assurance de trouver ce dont il a besoin auprès de vos concurrents.
Démontrez votre bienveillance, pour acquérir un lead b2b et créer le sentiment de confiance, en suivant les conseils ci-après :
- Accueillez vos visiteurs avec une photo de profil souriant.
- Soyez toujours positifs dans vos propos, à travers vos commentaires et vos post LinkedIn.
- Illustrez vos publications avec des emojis.
Mettez en avant vos capacités professionnelles
En effet, pour réussir à trouver des prospects sur LinkedIn, il ne suffit pas d’avoir d’excellents soft skills. En plus de votre bienveillance et de votre sens de l’intégrité, c’est crucial de démontrer votre expertise dans votre domaine. Généralement, la cible de votre prospection sur LinkedIn est en quête de professionnels confirmés dans un secteur spécialisé. Par conséquent, vous devez apprendre à mettre en lumière vos capacités professionnelles, pour réussir à vous démarquer.
Pour ce faire, vous parviendrez aisément à influencer votre lead b2b en misant à travers de puissants biais cognitifs. À savoir :
- Le principe de rareté,
- Le principe d’autorité.
Dans cette optique, côtoyez assidûment d’autres spécialistes reconnus pour rester bien visibles par les clients susceptibles d’acheter votre service. C’est l’art de persuasion pour réussir à convaincre les prospects méfiants, en vous appuyant sur l’autorité de vos pairs. Parmi les meilleures solutions à votre portée, vous pouvez mentionner dans votre bannière LinkedIn vos références clients.
Après cette première étape, vous avez effectivement la possibilité de recourir à d’autres moyens plus efficaces que le cold emailing.
Misez sur la création d’une séquence automatique de connexion
Suite à l’application des précédentes recommandations, vous devez dorénavant élaborer une stratégie marketing pour optimiser votre prospection sur LinkedIn.
Il s’agit d’utiliser un logiciel de prospection automatique comme LaGrowthMachine qui vous permet de gagner du temps tout en boostant votre business. Il vous aidera à trouver des prospects sur Linkedin.
Vous aurez l’opportunité de :
- Sélectionner des personnes ciblées pour recevoir vos invitations personnalisées,
- Faire parvenir vos newsletters auprès de votre lead b2b,
- Avoir accès au mail envoyé par vos prospects,
- Ne plus manquer de temps pour lancer de nouvelles prospections auprès de votre population cibles,
- Surmonter l’appréhension de ne pas pouvoir toucher plus de clients susceptibles d’acheter vos produits,
- Avoir l’assurance d’utiliser des approches de prospection d’une grande efficacité.
Osez les séquences live
En effet, c’est la solution idéale pour mieux accrocher votre prospect et démontrer votre expertise, après l’envoi d’un cold emailing, Ce sera l’occasion de parler de vos produits et de faire-savoir ses particularités, pour enlever la peur de l’inconnu. Pour ce faire, vous pouvez organiser des conférences en direct à travers l’organisation de LinkedIn live, masterclass,, webinaire…
Ainsi, vous parviendrez facilement à trouver des prospects sur LinkedIn en trouvant des clients potentiels, grâce à vos évènements live. Dans cette optique, commencez par sélectionner un thème relatif à votre domaine de compétence et susceptible de les intéresser. Ensuite, faites un sondage sur le sujet, afin d’observer quelles sont les tendances parmi les réponses de votre communauté.
Faites des publications massives sur votre domaine de compétence
Pour trouver des prospects sur linkedin, il est important de rester très actif sur le réseau social en commentant par exemple les posts de votre réseau. Cependant, vous aurez plus de facilités à trouver des prospects sur LinkedIn en créant des contenus sur des thématiques spécialisées. Pour ce faire, il est conseillé de suivre des formations en copywriting, afin d’optimiser la qualité de votre article.
Il s’agit d’une technique efficace pour accrocher l’attention de vos prospects en déclenchant leur réaction et la convertir en transaction. À l’occasion, vous apprendrez également l’utilisation des messages marketing en vous appuyant sur le framework AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). En somme, vous aurez la capacité d’améliorer vos compétences en écriture, afin de proposer un contenu plus impactant.
